Juli

Column juli  

Voorspel uw eigen toekomst  

Scenarioplanning U leeft met de waan van de dag. Wat gebeurt dat gebeurt en u ziet het met lede ogen aan! Veel ondernemers gaan failliet terwijl concurrenten net zo makkelijk overschakelen naar een nieuwe markt of werkwijze. Alsof ze het zagen aankomen dat de markt zou veranderen. Dat ‘zien’ ze ook. Dit heet scenarioplanning.  

Hoe werkt dit?Eenvoudig. Houdt gewoon uw ogen open. Zoals elke goede ondernemer kansen ziet in de markt, zo dient u ook uw omgeving in de gaten te houden. En kijk verder dan uw neus lang is. Houd het nieuws de gaten, vakbladen, brancheinformatie, cijfers  en trends , ga naar betwerkbijeenkomsten en praat met mensen.  Van macro naar microKijk naar veranderingen in de wereld op lange termijn. Ook zaken die niet direct op uw bedrijf betrekking hebben zijn belangrijk. Kijk op de lange termijn wat veranderingen in de wereld via veranderingen in uw land, markt, of plaats te weeg kunnen brengen. Denk hierbij juist in extremen.  

Aanpassen in theorieDaar houdt het niet op. Wat zou u doen in de meest extreme situatie. Uw afzetmarkt stort in, uw hoofdproduct of -grondstof is niet meer te krijgen, uw personeel loopt ineens allemaal over naar de concurrent, bedenk het maar. En werkelijk: het gebeurt.   

Niet alleenScenarioplanning werkt het beste als u met anderen om tafel gaat zitten. Met medewerkers, leveranciers, afnemers, branchegenoten en ook buitenstaanders. Een buitenstaander is namelijk vrijer in haar of zijn gedachte dan iemand die betrokkenheid heeft. Hoe vaker u dit doet hoe groter het effect.  

SlagvaardigAls u regelmatig aan scenarioplanning doet wordt u slagvaardiger en ziet u bedreigingen aankomen in plaats van dat ze u overvallen. U weet immers al wat de beste oplossing zou zijn. Het proces er aan vooraf heeft u immers al doorlopen op een tijdstip dat het u wel uitkwam, zonder tijdsdruk en stress.  

PraktijkvoorbeeldIk heb laatst nog een cursus geschreven voor een groep van 36 medewerkers van de 25 grootste tandartspraktijken van Nederland. Deze cursus duurde 10 dagen verspreid over 6 maanden. Tijdens de tweede bijeenkomst liet ik een artikel zien over toenemende gecombineerde vakantie-tandartsbezoeken. Niemand leek onder de indruk te zijn  van dit fenomeen. Ook niet na mijn geschetste extremen. Dit raakt ons niet was de tendens. Tijdens de één na laatste bijeenkomst liet ik een artikel zien over een net geopende vakantie-behandelkliniek in Zeeland. Ineens stond iedereen op scherp en werd er naarstig gediscussieerd wat hier aan gedaan moest worden om hier op in te spelen.  

Waar wacht u nog op?Maak dit weekend wat tijd vrij en start met het maken van scenario’s. Wellicht overkomt u het niet wat u voorspelt maar ziet u wel dat gat in de markt wat uw grote doorbraak betekent. Denk dan ook even aan mij.